融屏时代 数字赋能未来-2018年360KA合作伙伴菁英汇

 


大势将至,未来已经到来,

洞察先机,才能领先时代。

我们一往无前,协力同心,

蓄势锐变,从心突破,方得始终。

未来,不止所见,

融屏时代,数字赋能未来!


7月26号,2018年360KA合作伙伴菁英汇在北京热烈举行,360的大咖们对18年做了充分的回顾和展望,更以融屏营销为主题多维度的阐述了如何借助不同屏幕特性,帮助品牌深度传达品牌信息吸引用户。1FusionDigital亦复数字旗下的上海菲索广告,作为KA伙伴有幸受邀出席,并在菁英汇现场分享了上半年度杰出案例。


面对营销临界点,360商业化将通过业绩、团队、认知、品牌、产品的全面刷新,从安全到安心、从跨屏到融屏、从资源驱动到专业驱动加速进化。360集团副总裁杨炯伟,发表了以《刷新》为主题的演讲。

《刷新》

杨炯伟 - 360集团副总裁


屏幕融合的背后,是用户行为的融合,这种行为在PC、移动、IOT和OTT多端同时产生,对于营销而言,360将通过融屏营销,触达用户的每一块屏幕。360商业化销售副总裁张旻翚,发表了以《融屏时代360营销力量》主题的演讲。

《融屏时代360营销力量》 

张旻翚 - 360商业化销售副总裁


360商业化KA渠道业务全面升级,我们将从产品、服务和激励政策等多方面继续大力推动代理商业务的开展。360全国KA渠道高级总监刘颂,发表了以《KA渠道18年回顾与展望》 为主题的演讲。

《KA渠道18年回顾与展望》

刘颂 - 360全国KA渠道高级总监


移动搜索、OCPC、优品PMP、品直Plus四大法宝助力营销品效合一,AI赋能融屏营销新趋势。360全国数字营销总监魏霞,发表了以《品效合一 AI赋能》为主题的演讲。

《品效合一 AI赋能》 

魏霞 - 360全国数字营销总监


上海菲索广告和MediaV作为KA伙伴代表,分别分享了《品效同轨 一车当先》和《京东618狂欢盛典 绝对主场》案例。

《品效同轨 一车当先》

牛杰 - 上海菲索广告 SEM事业部总监


案例《 品效同轨 一车当先 》



背景


二手车市场发展迅猛,艾瑞网数据显示2017年交易量已经突破1240万辆。二手车行业体量增速持续走高,品牌面对同行竞争形势严峻。

人人车成立于2014年4月,是国内最早开展C2C业务模式的二手车交易平台。品牌与中国汽车流通协会合作,成为二手车检测国家标准-“行”认证体系的首家战略合作伙伴。今年4月,人人车获得由高盛集团领投,腾讯、滴滴等跟投的3亿美元新一轮融资。


营销目标


品牌希望在保证CPA成本的情况下,提升线上用户线索量。在以用户留咨及交易预约作为KPI的目标下,上海菲索广告帮助客户拓展深挖360媒体用户,提升人人车在360媒体的转化效果,同时对现有营销策略升级实现品效营销。


洞察

行业消费人群以成年男性为主,不同阶段人群呈现差异化特征,我们锁定了首次购车、稳定车主、换购人群这3大目标人群。互联网用户的决策过程需要有强激发环节,我们分别对用户的意识、兴趣、搜索、行动、分享进行激发。用户在决策过程中,品牌的激发是应需而动的,有力的激发能提升营销各环节的转化效能。


策略与执行


上海菲索广告针对市场和品牌的现状以及用户人群的洞察,对人人车实行360媒体品效资源的策略。持续刺激用户,激发用户需求;锁定效果产品,承接用户收口;PC移动融合多场景接触激发用户。

1)对品牌进行多维度产品组合精准化投放、搜索用户价值挖掘和纵向效果深挖。

2)不同地域的用户偏好有所不同,通过细化城市维度,针对数据进行深入分析,进一步发现不同城市的用户对于汽车的品牌、车系偏好有所不同。

3)匹配地域的创意及落地页,追逐精致,细中更细,结合细化后的城市特点,将关键字、创意及落地页进行针对性投放。


效果


实现新的流量增长,达到细化后转化提升51%的优异效果。

亦复观点


品牌营销与效果营销是相辅相成的,需要下沉到用户潜意识中塑造品牌影响力,并且全面细化收口流量和布局,来确保KPI的达成。