亦复数字:用内容和整合走出自己的营销之路

 

时值2018年大中华区艾菲奖的报赛时期,相信很多代理商及品牌方都在紧锣密鼓的准备参赛资料的过程中。据了解,此次艾菲奖的初审评审会已于8月3日在1FusionDigital亦复数字上海总部办公室举行。30位来自媒体、品牌方和代理公司的行业大咖作为评委出席。

艾菲奖评审会现场-亦复数字上海办公室

此次艾菲奖选择了亦复数字来作为支持单位,一方面是因为亦复数字近年来在行业内日益彰显出了良好的口碑和影响力;另一方面,其在坚持营销实效性上与艾菲奖的创立初衷不谋而合。

而1FusionDigital亦复数字这一名字,也不仅是在此次艾菲公布其支持伙伴时才崭露头角的。这家隶属智度股份,致力于全数字整合营销的公司,其实早已拥有了大批优质客户,也在营销界做出了诸多优秀案例。

更为难能可贵的是,在面对今天广告营销环境不断变化和越来越难以达成商业目标的集体困境下,亦复数字对于行业发展、营销趋势及人群洞察都有着自己的见解。

亦复数字CEO计宏铭曾表示:“成功的营销并不仅仅是出众的创意、前沿的技术、优秀的媒介,而是适应这个时代的一种资源整合、是一种最Solid的解决方案、是一种与客户的共赢体验。而这个时代,无疑是一个营销全数字化的时代,是一个重新管理营销路径的时代,是一个适者生存的时代。”

这一席话也绝非空口而谈,这是亦复这几年来在营销领域不断突破自我,不断寻求最佳传播路径的过程中,用实践进行自我验证的总结。

与自己的客户共赢

才是发展的长久之道

代理商这一行业的发展几经变迁,从最初的分散到逐渐走向整合,发展成为壮大的综合性传播集团。再到当下,针对不同的客户需求又日益走向专业与独立化,一时间独立型的创意热店,营销机构如雨后春笋一般纷纷涌现。

但品牌主与代理商之间的合作模式无论怎样演化,无非都是在对应品牌主的需求。而现在品牌主,也就是我们口中的“客户”又在希求什么?

“伙伴”,只有商业营销合作伙伴,这样的结构才能让品牌营销日益走向丰盛与多元,不断的释放一个品牌的生命力,长久不衰。

我们会越来越发现,一个好的创意,一次成功的营销,必然是多方共创的结果。所以这样的理念也成为亦复数字在发展过程中,始终坚持的方向,在多年的实践中不断的得以印证:客户是我们的伙伴,我们寻求的是双方的共赢。

因此,我们看到,亦复数字在近几年收获了很多重磅客户,在行业内的声量也日益增大,同时也在不断的挖掘新的创意与营销模式,与自己的客户一起探索一起发展。

亦复数字部分客户


以共赢为前提

不断更新自身竞争力

行业变化之快让置身其中的任何一方都时时刻刻抱有危机感。作为个体的营销人需要不断学习、实践,而作为一家整合营销服务机构来说,就要时刻把握行业发展的趋势,审时度势的调整自身的优势,弥补劣势,将自己的核心竞争力放到最大。

数据至上时代

电商爆发之后,让行业内外都看到了数据的力量。“大数据”一时间铺天盖地,人人都在谈论数据所带来的价值。

而亦复也洞悉到了数据的潜力,其凭借在品牌沟通、媒介购买、社会化传播、搜索引擎营销、娱乐内容营销等领域的布局及深耕,亦复数字结合内容创作、科技、数据以及消费者洞察,打造一流的以“实现客户的商业成功”为导向的服务能力,成为一个高度整合的一站式数字营销网络。

腾讯社交广告KA渠道 金牌服务商

特别是在百度、360、搜狗、腾讯、阿里文娱等五大主流流量平台,亦复数字在各媒体都获得多行业KA核心代理的数枚牌照,为客户提供一站式的用户获取、流量放大与数据优化等业务。

同时,作为品牌客户和媒体之间的沟通桥梁,携手各媒体共同筹办行业峰会,促进多方的合作与交流,进一步提升行业透明度。只有让流量本身的价值变得更加可衡量,才得以让大数据的应用和分析成为可能,让数据成为营销的驱动力。

内容为王时代

紧接着,我们看到很多平台的站内流量红利逐渐殆尽,作为敏锐的营销人来说,如何让数据与流量自然生发成为新的课题。此时,高质量内容本身的商业价值和引流能力成为全新的风口。

这时,我们所熟知的“IP”开始涌现,利用与IP共生合作的运营与传播,不光可以解决流量的问题,更可以产生深度的互动,让用户黏性不断抬升。此时的亦复便开始发力内容创作,在合适的渠道上,用深度情感化的内容呈现手法和方式,来打通与消费者直接的关联,引发共鸣。

比如,今年年初,亦复为联合利华打造了一波“联萌总动员”的活动,让联合利华家喻户晓的明星产品与星座大IP“同道大叔”一起合作,抓住了消费者新年许心愿的痛点,用轻松俏皮喜气洋洋的通调,打入消费者与同道大叔之间的互动圈层。

联合利华品牌本身在其中得以年轻化的同时,也收获了销量上的提升:整个营销活动期间其日销量同比增加198.45%。

以消费者为核心的时代

这是个消费者决策轨迹发生剧烈变化的时代,传统的营销漏斗已经不再完全适用当下快速变化的市场。

紧紧抓住消费者决策转变的那关键一点,直接决定了营销的成败。在短视频成为风口的2018年,我们不光看到的是众多短视频平台的上线以及网络红人流量的迁移,更是看到了消费者在做购买决策时的路径变得越来越短。

也许是一个互动,也许仅仅是一个大V的带货,更也许只是一个15秒的视频故事,就能产生千万级的互动量进而快速的转化为销售行为。“变现”的需求比任何时代都更为紧迫,此时,在优质内容创作的基础之上,亦复开始加重对于资源与渠道的整合力的投入。

所以,如何统筹有效资源进而成为品牌方在做传播营销的时候亟待解决的问题。并不是所有的爆款渠道都适合自己,也并不是跟风便能获得口碑。这需要从数据切入,聚焦精准渠道,再加以对消费者洞察的把握。

 亦复在此基础上发挥其在资源和渠道上的优势,思考全局,为客户的商业需求,匹配最佳的资源包,将内容投放在最精准的渠道,让更为完整的营销解决能力,成为其本身的核心竞争力。

亦复在为其客户交通银行推广VISA信用卡项目进行策划的时候,就充分考虑到客户在商业上的根本诉求:如何高效的获取转化?

在这条命题之下,亦复先是进行广义上金融业态下消费人群的调研,并且选择了同腾讯社交广告(TSA)联手协助交行一起在社交平台上打通消费者数据池,快速触达受众并拉动转化:

朋友圈的转化路径将大大提升营销效率,携手TSA可以更高效的完成商业目标

在渠道与数据精准把控下,再进一步提升用户体验,优化广告效果:


经优化,交通银行的广告投放效率大大提升

除此之外,亦复也在短视频风口之下,迅速为交行推出了抖音信息流广告,让内容传递更具时效性:

在两大最火爆的社交平台的双向拉动下,活动期间,交行信用卡发卡量增加了8倍。

 

把控整合营销趋势大局

保持自身差异性

如何在这个日趋同质化的行业中保持自己的差异化定位?这不仅仅对品牌主来说很重要,对于代理商来讲同样重要。

品牌策略能力、创意能力、媒介策划与购买能力等等,整合型的传播是业界都在努力的方向和目标。而对于亦复来讲,整合性的提供解决方案只是其内在的基本功,而一直以来对于传播环境中资源的调用和把控,才是其始终保持自身特性的秘密武器。

在世界杯期间,雅迪拿下了整个世界杯期间亚洲区的官方赞助商权益。亦复数字作为雅迪品牌的营销代理商面临着如何撬动官方赞助权益资源产出最大化的品牌影响力的课题。

面对如何让资源利用最大化的问题,亦复数字选择了从垂直内容生态的角度入手帮助雅迪品牌更好的与世界杯进行融合,让受众在内容环境中有沉浸感的获知品牌的影响力与美誉度,比如同世界杯相关的体育内容进行合作与植入,紧跟世界杯赛事热点:

其次通过与腾讯旗下的FIFA Online游戏进行合作,从线上与线下的电竞赛事中同世界杯更全面的进行互动:

最后,深入社交平台,同用户直接进行互动,影响泛体育营销人群,扩大雅迪品牌的影响力:

以垂直内容渠道入手,到线上线下的整合,再到以核心人群覆盖泛人群的推广路径,亦复数字将雅迪品牌的世界杯权益发挥到最大。

实践是检验真理的唯一标准。亦复数字这多年来在行业内的深耕,一直是极少的发声,却持续的生产着叫好又叫座的营销实例。相比只注重营销声量的做法,显然亦复更擅长用实际效果来实现与客户共赢的目标。

这样踏实的企业文化,在其内部的人文关怀上也显现的淋漓尽致。亦复数字从创立至今,其核心团队始终不离不弃,而亦复也视每一位公司员工为企业的“英雄”。2017年33亿的业绩果实,也属于在亦复的每一个人。

亦复从创业时的2个人到现在400多人团队

同理,只有实干的营销人才能得以在这个风起云涌的时代走的更远更长久,而亦复始终坚持实干与实效,以期让广告传递出其真实的价值与意义。